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崗位職責(zé):

1、帶領(lǐng)管理轄區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升市場(chǎng)份額，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo):

2、與區(qū)域內(nèi)零售連鎖藥店客戶(hù)、分銷(xiāo)商業(yè)客戶(hù)溝通和協(xié)商年度協(xié)議，管理和輔導(dǎo)零售KA專(zhuān)員零售銷(xiāo)售代表，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，提高產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額:

3、制定區(qū)域連鎖客戶(hù)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解、跟蹤計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo)，走訪(fǎng)零售終端市場(chǎng)了解分銷(xiāo)、展示、推廣等情況，反饋、制定并實(shí)施應(yīng)對(duì)策略;

4、招聘合格的銷(xiāo)售人員并給予充分的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，作好績(jī)效管理

5、嚴(yán)格管控本地區(qū)各級(jí)人員的銷(xiāo)售行為，杜絕不正當(dāng)銷(xiāo)售現(xiàn)象的發(fā)生:

任職要求：

1、 醫(yī)藥零售行業(yè)5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),至少有某省的全盤(pán)管理經(jīng)驗(yàn)，有處方藥操作經(jīng)驗(yàn)。

2、 熟悉轄區(qū)內(nèi)藥品市場(chǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，必須有OTC終端全盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉轄區(qū)內(nèi)NKA/RKA等核心KA連鎖。

3、 既往業(yè)績(jī)優(yōu)秀，結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)清晰，計(jì)劃性/抗壓能力強(qiáng)。

4、 有相應(yīng)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。