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一、崗位職責(zé)?
★市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行?
1.依據(jù)公司制定的年度銷售目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀與運(yùn)營(yíng)商合作情況，制定詳細(xì)且切實(shí)可行的落地方案，涵蓋銷售策略、客戶拓展計(jì)劃、營(yíng)銷活動(dòng)安排等，確保目標(biāo)達(dá)成。
★市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶關(guān)系管理?
1.積極主動(dòng)挖掘區(qū)域內(nèi)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展新客戶資源，通過(guò)多種渠道與潛在客戶建立良好聯(lián)系，開(kāi)展商務(wù)洽談，推動(dòng)業(yè)務(wù)合作，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品或服務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)覆蓋范圍。
2.負(fù)責(zé)維護(hù)和鞏固與區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有重要客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期回訪客戶，深入了解客戶對(duì)公司的服務(wù)體驗(yàn)及需求變化，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶與公司長(zhǎng)期合作及業(yè)務(wù)拓展。?
3.掌握渠道運(yùn)營(yíng)狀況，建立供應(yīng)商管理名錄，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，匹配合適的供應(yīng)商，建立、拓展與客戶及社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系；?
★市場(chǎng)信息收集與分析?
1.建立并完善區(qū)域市場(chǎng)信息收集渠道，持續(xù)關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)變化等信息，及時(shí)收集、整理和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品研發(fā)提供準(zhǔn)確、可靠的市場(chǎng)情報(bào)支持。?
二、任職要求?
★教育背景?
1.本科及以上學(xué)歷。優(yōu)先考慮市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀者可放寬。
★工作經(jīng)驗(yàn)?
總計(jì)擁有 8 年以上市場(chǎng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。具體要求如下：?
1.至少3年區(qū)域市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在區(qū)域市場(chǎng)擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域銷售總監(jiān)等關(guān)鍵管理崗位，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的整體規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)達(dá)成等方面承擔(dān)過(guò)核心職責(zé)。
2.具備豐富的運(yùn)營(yíng)商政企、市場(chǎng)或政府單位工作經(jīng)驗(yàn)，累積了廣泛的社會(huì)資源，擁有強(qiáng)大的渠道拓展能力，能夠迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)展現(xiàn)出卓越的商務(wù)公關(guān)技巧，擅長(zhǎng)與各方構(gòu)建良好的合作關(guān)系。?
3.深入了解運(yùn)營(yíng)商各個(gè)渠道管理模式以及相關(guān)政策，能夠靈活運(yùn)用政策優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化渠道合作策略，提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。?
★專業(yè)技能?
1.熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、品牌推廣等專業(yè)技能，具備制定營(yíng)銷策略和執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)的能力。
★能力素質(zhì)?
1.具備出色的市場(chǎng)洞察力和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)策略。?
2.擁有卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，合理分配工作任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。?
3.出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門以及外部客戶進(jìn)行高效溝通，協(xié)調(diào)各方資源解決問(wèn)題。?
4.具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和高強(qiáng)度工作壓力時(shí)，能夠保持冷靜，迅速做出正確決策。?
★其他要求?
1.薪資：年薪30w-40w ，也可根據(jù)個(gè)人能力與經(jīng)驗(yàn)面議。
2.具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。?
3.適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠在不同區(qū)域開(kāi)展工作，滿足區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的需求。?
4.具備運(yùn)營(yíng)商背景者將優(yōu)先考慮。
5.上班時(shí)間：8:30-17:00,周末雙休。
6.上班地點(diǎn)：杭州市西湖區(qū)求是路8號(hào)公元大廈南樓9樓。