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崗位職責：
1、售前支持與技術銷售： 作為銷售團隊的技術核心，全程參與重要客戶的銷售周期，負責需求調研、方案設計、技術交流、Proof of Concept (POC) 測試和投標答疑。
2、解決方案設計： 基于對客戶業(yè)務（如船舶設計、生產計劃、車間管理、質量追溯、供應鏈協(xié)同等）的深刻理解，將公司產品組合架構成解決特定痛點的完整解決方案，并撰寫高質量的技術方案書、建議書。
3、行業(yè)痛點分析： 深入研究制造和造船行業(yè)的發(fā)展趨勢、運營挑戰(zhàn)和實踐，能夠精準識別并闡述客戶未明說的深層需求。
4、清晰地向客戶（包括技術經理和高層管理者）傳達解決方案如何為其帶來業(yè)務價值（如提升設計效率、縮短建造周期、降低質量成本、實現(xiàn)數據驅動決策等），將一線客戶的反饋和市場需求有效地傳遞給團隊，為方案迭代和創(chuàng)新提供輸入。構建和維護解決方案知識庫、演示案例和標準文檔。

任職要求：
1、本科及以上學歷，工科專業(yè)背景（如船舶與海洋工程、機械設計制造及其自動化、工業(yè)工程、計算機集成制造、自動化等）。
2、至少 5年 在制造行業(yè)或造船行業(yè)的工作經驗，具備以下一種或多種背景者優(yōu)先：曾在大型制造企業(yè)或造船廠擔任過工藝、生產、信息化、研發(fā)等相關職位；有為上述行業(yè)提供工業(yè)軟件（PLM, MES, CAD/CAE, ERP等）售前解決方案或實施顧問的經驗。
3、深刻理解制造業(yè)和/或造船業(yè)的核心業(yè)務流程（如船體設計、舾裝、涂裝、物料管理、車間調度、工時核算等）和關鍵痛點。熟悉至少一類主流工業(yè)軟件（PTC、AVEVA等的PLM/MES/CAD產品）或工業(yè)物聯(lián)網平臺。
4、具備較強的分析問題和解決問題的能力，思維邏輯清晰。能夠適應頻繁的短期出差（拜訪客戶、參加展會等）