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大區(qū)戰(zhàn)略與規(guī)劃
1.根據(jù)公司全國銷售戰(zhàn)略，制定所轄大區(qū)的年度、季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、預(yù)算及銷售目標(biāo)。
2.決定大區(qū)內(nèi)的資源分配、市場(chǎng)投入重點(diǎn)和核心市場(chǎng)策略。
業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成
1.負(fù)責(zé)大區(qū)整體銷售、利潤及市場(chǎng)份額等指標(biāo)的達(dá)成。
2.監(jiān)督、分析大區(qū)內(nèi)各省份的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并采取有效措施進(jìn)行調(diào)整。
客戶管理
1.主導(dǎo)大區(qū)級(jí)乃至全國性的戰(zhàn)略客戶（如頂尖醫(yī)療中心、學(xué)術(shù)領(lǐng)袖）的關(guān)系維護(hù)與深度合作，及所轄大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)標(biāo)桿醫(yī)院的拜訪及重點(diǎn)專家維護(hù)
2.責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的科室會(huì)、展會(huì)申報(bào)，準(zhǔn)備、執(zhí)行及會(huì)議效果總結(jié)工作
團(tuán)隊(duì)管理
1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的銷售人員日?？蛻舭菰L報(bào)告的每日審核并提出改正建議及區(qū)域內(nèi)意向新醫(yī)院客戶的隨訪、檢查與落實(shí)；
2.大區(qū)內(nèi)銷售人員第一面試、管理、辭退建議
其他
1.對(duì)大區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用及其他相關(guān)物料審核與控制；
2.根據(jù)安排回公司參加工作會(huì)議，完成月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃制定
3.每周、每月工作總結(jié)，工作計(jì)劃的上報(bào)；
4.負(fù)責(zé)對(duì)直屬上級(jí)交代的工作進(jìn)行落實(shí)和結(jié)果反饋