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一、崗位職責(zé)： 1、聚焦禮品、福利、政企禮贈賽道，攻堅(jiān)企業(yè)、集團(tuán)客戶及政企單位，主動開拓大客戶資源，深度維護(hù)高層戰(zhàn)略合作關(guān)系，對接決策層挖掘集采、員工福利、商務(wù)禮贈等核心需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，高效轉(zhuǎn)化自帶可落地項(xiàng)目。 2、依托分銷代采、物流、數(shù)字化供應(yīng)鏈（含 API 對接）核心服務(wù)，針對政企集采、企業(yè)福利等場景定制解決方案，搭建并拓展禮品福利 / 政企禮贈渠道矩陣，持續(xù)強(qiáng)化客戶粘性。 3、整合自身及公司上下游、API 生態(tài)資源，主導(dǎo)商務(wù)談判、集采招投標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌回款與項(xiàng)目全周期交付，保障可落地項(xiàng)目快速落地并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。 4、持續(xù)拓展行業(yè)高層客戶網(wǎng)絡(luò)與政企、禮贈渠道體系，洞察行業(yè)及競品動態(tài)，優(yōu)化客戶開拓策略與市場布局。 5、推動內(nèi)部跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同，搭建高效協(xié)作機(jī)制，助力團(tuán)隊(duì)提升禮品福利 / 政企渠道開拓、API 對接及集采項(xiàng)目落地能力。 二、任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，10 年 B 端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年 禮品 / 福利 / 政企禮贈行業(yè)管理經(jīng)歷，擁有頭部企業(yè)或政企單位集采、供應(yīng)鏈服務(wù)成功開拓案例。 2、深耕禮品福利 / 政企禮贈賽道，精通供應(yīng)鏈全流程及集采業(yè)務(wù)邏輯，自帶優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶資源、成熟禮贈 / 政企渠道資源及可直接轉(zhuǎn)化的落地項(xiàng)目資源。 3、具備優(yōu)質(zhì)解決方案策劃與市場開拓能力，可獨(dú)立搭建大客戶合作體系，有 API 對接、系統(tǒng)集成落地經(jīng)驗(yàn)。 4、具備優(yōu)秀的資源整合與轉(zhuǎn)化能力，掌握復(fù)雜集采項(xiàng)目操盤及高層商務(wù)談判技巧，熟悉大型項(xiàng)目全周期開拓管理流程。 5、具備成熟的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠完成團(tuán)隊(duì)開拓賦能與市場攻堅(jiān)工作，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，資源統(tǒng)籌與落地執(zhí)行能力優(yōu)秀。