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一、崗位職責
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及預制菜業(yè)務發(fā)展目標，制定所轄區(qū)域的年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場布局規(guī)劃及具體執(zhí)行方案；
2、負責區(qū)域銷售目標的制定、分解、過程監(jiān)控與動態(tài)調整，確保銷售指標（銷售額、回款率、市場占有率）與利潤目標的全面達成；
3、制定并嚴格管控區(qū)域銷售費用預算，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，實現(xiàn)銷售利潤最大化；
4、系統(tǒng)開拓與管理多元銷售渠道，包括但不限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡、大型連鎖餐飲、酒店集團、新興零售（精品商超、社區(qū)生鮮）及特通渠道（餐飲協(xié)會、供應鏈平臺）；
5、主導區(qū)域新市場、新渠道、新客戶的開發(fā)工作，并負責新產(chǎn)品在區(qū)域的上市推廣與落地；
6、搭建并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域銷售管理體系（包括客戶分級、價格體系、渠道政策、團隊協(xié)作流程）；
7、與核心客戶（重點經(jīng)銷商、餐飲連鎖總部）建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，通過定期復盤、聯(lián)合生意計劃等方式，深度綁定共同成長；
8、扮演“客戶顧問”角色，深入理解客戶運營痛點，提供產(chǎn)品應用解決方案、后廚效率提升建議、聯(lián)合營銷策劃等增值服務，驅動產(chǎn)品轉化與銷售增長；
9、協(xié)同市場部及客戶，策劃并執(zhí)行區(qū)域產(chǎn)品品鑒會、廚師培訓、終端推廣等市場活動；
10、系統(tǒng)性地收集、分析市場信息（包括競品動態(tài)、消費趨勢、渠道變化），并形成洞察報告，為總部產(chǎn)品策略、市場策略及區(qū)域戰(zhàn)術調整提供決策依據(jù)；
11、確保銷售信息（客戶檔案、合同、訂單、市場反饋）的及時、準確錄入與管理。

二、經(jīng)驗與技能要求
1、大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學等相關專業(yè)；
2、8年以上品牌食品企業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年專注于預制菜（或冷凍調理食品、餐飲供應鏈） 行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
3、具備獨立負責省級或多區(qū)域銷售管理（團隊管理、P