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一、崗位職責：
1.市場開發(fā)與客戶拓展
- 負責醫(yī)院、企事業(yè)單位、機關單位、學校、寫字樓等團餐客戶開發(fā)。
- 收集客戶信息、招標信息、食堂外包需求，建立客戶資源庫。
- 主動拜訪、邀約、洽談，完成新客戶簽約指標。
2.投標與方案制作
- 參與團餐項目招投標，負責標書前期對接、資料整理、多方溝通。
- 根據客戶需求制作食堂承包方案、報價單、菜單方案、服務方案。
- 跟進招標全流程：答疑、現場勘查、述標、談判。
3.商務談判與簽約
- 負責價格、合同條款、合作模式、保證金等商務談判。
- 完成合同簽訂、回款跟進、進場前與客戶、運營部對接。
4.客戶關系維護
- 維護現有客戶關系，定期回訪，處理客戶意見與投訴。
- 協調運營、后廚、采購等內部部門，保證服務質量穩(wěn)定。
- 推動續(xù)約、增項、擴點，提升客戶復簽率與滿意度。
5.數據與業(yè)績管理
- 完成公司下達的銷售額、新簽項目數等業(yè)績指標。
- 做好銷售周報、客戶跟進記錄、項目進度表。
- 分析市場競對、價格、模式，提出優(yōu)化建議。
6.跨部門協同
- 與運營部、財務部、采購部對接，確保項目順利進場、正常運營。
- 反饋客戶需求，協助優(yōu)化菜品、服務、成本管控。

二、要求：
1、大專及以上學歷
2、3年以上團餐、食堂承包、餐飲服務相關銷售經驗優(yōu)先。
3、有醫(yī)院、學校、企事業(yè)單位、產業(yè)園、政府機關等客戶資源者優(yōu)先。
4、能說會寫，理解能力強、方案制作與呈現能力強、情商高，抗壓能力強
5、能接受全國范圍內短途出差

三、福利：
1、五險一金
2、包住宿，包工作餐
3、周末雙休法定放假
4、項目獎金